市场营销的“尖刀法则”！

      从“解放战争”到“抗美援朝”解放军有一条重要的作战原则——“伤及十指，不如断其一指”。具体就是：与其拉开阵势和整个军团敌人决战，弄得两败俱伤，不如集中优势力量彻底歼灭敌人的一支部队。这种战术好似一把“尖刀”，无不所向披靡。市场营销同样如此，大多数国内企业都处于发展阶段，只有将自己仅有的优势凝聚在一点，并找准定位，才有成功的希望。这就是市场营销的“尖刀法则”。以下是我们根据多年的市场心得总结的十二条“尖刀法则”，供大家参考：

法则1： 成功不必十全十美，而是要在某一点上具备超越对手的绝对优势！

法则2：市场开拓阶段“抢占机会”比“完善系统”更重要！通常当你将一切准备都完善时，机会已被对手抢走。

法则3：与其不温不火的维持几个市场，不如集中力量全力成为一个区域性老大！

法则4：与其不断丰富产品线，不如全力打造一个有足够竞争力的尖刀产品！

法则5：项目不一定要很完善，但项目的优势部分一定要够突出！

法则6：营销的实质就是“营造氛围，实现销售”，“营造氛围”的根本目的在于吸引客户，“实现销售”只是在顾客临门后，解决如何将产品卖出去的问题。因此，注重营销的企业都是将90%的精力放在“营造氛围”上。

法则7：营销只有两类：一类是找准顾客现有的价值观，让顾客感到物有所值；另一类则是创造全新的价值观，让顾客重新选择。大多数企业只能做第一类营销，只有类似微软或乔布斯那样的公司才有实力干第二类。因为，教育消费者的时间周期太长，教育成本实在太高。

法则8：有效的传播=简单+直接！顾客面对纷繁嘈杂的传播信息已相当疲倦，在这种状态下，大多数顾客的理解能力只相当于“6岁智商”，而你只有3—5秒钟的推销机会。

法则9：有效果比有道理重要！让顾客“舒服”比让顾客“明白”重要！但市面上大多数的创意都是在给顾客讲道理，故无法实现销售！

法则10：品牌的实质就是“印象”，经营品牌与做人一样，都是在营造客户对你的印象。

法则11：如果您还是一个刚起步中小企业，费用预算又非常有限，建议你不要做“撒胡椒面”似的年度费用预算。若不聚焦区域、锁定渠道，并在短时间内引爆市场，项目将成为“夹生饭”。

法则12：再有效的“尖刀”也需要资金投入。如果没有相应的投入，等于将“尖刀”放在刀鞘之中。