排毒将军冲剂

让排毒市场尝尝“将军”的威力！

项目背景：九十年代末“排毒养颜”的保健概念已得到消费者的广泛认同，此时的“排毒”一词已从最初的产品概念演变为一种新的功能。一时间“排毒风暴”席圈全国，许多跟随产品也应运而生，都试图从新兴的“排毒”市场分到一块蛋糕。然而，大多数跟随者只是简单模仿，并没有自己独特的“营销尖刀”。

让排毒市场尝尝“将军”的威力！
1999年，尖刀的合作伙伴深圳瑞迈克公司看准了排毒市场的巨大潜力，初步选定“青海野生大黄茶冲剂”作为排毒市场的细分产品。之所以选择冲剂是因为：冲剂与胶囊各有所长（冲剂容易吸收，而胶囊方便服用），没有可比性，所以，不会与排毒养颜胶囊产生正面竞争，容易成为排毒市场的一种新选择。并依据 “大黄故以将军之名”这一中医典故，将“大黄茶冲剂”改名为“排毒将军”。

以“排毒将军”取代“大黄茶”是整个策划的核心，通过产品名称的变更，不但将该产品划入了排毒市场，同时也巧妙的回避了“大黄”的负面影响。此外，“将军”给消费者以“威猛、大气”的印象，容易记住。再加上醒目的大黄色包装，中国戏曲元素的运用，使“将军一冲，路路畅通！”这句传播语更加生动形象。

独特命名、产品差异、个性形象构成产品的三把尖刀，迅速从众多的排毒产品中脱颖而出，成为继“排毒养颜”之后的又一亮点。仅以30万广告启动，上市八个月就实现销售回款两千万，成功的从“排毒养颜胶囊”这个巨人面前抢走了一块蛋糕。